ماذا يحتاج المشروع الجديد للنجاح خلال أول 90 يوماً؟

كيف تبدأ المشروع الجديد بطريقة صحيحة؟ دليل أول 90 يوماً لرواد الأعمال

قبل أن يصبح أي مشروع ناجح قصة تُروى، يبدأ عادة بفكرة.

فكرة يعتقد صاحبها أنها قادرة على حل مشكلة أو تقديم قيمة أو استغلال فرصة في السوق.

لكن بين الفكرة والنجاح توجد مرحلة حساسة لا يتحدث عنها كثيرون.

مرحلة البداية.

المرحلة التي يتخذ فيها رائد الأعمال عشرات القرارات المصيرية خلال فترة قصيرة.

في هذه المرحلة لا يفشل معظم أصحاب المشاريع بسبب نقص الشغف أو ضعف الجهد، بل بسبب التركيز على الأمور الخاطئة في الوقت الخاطئ.

قد يقضي أحدهم أسابيع في تصميم الشعار، بينما لم يتأكد بعد من وجود عملاء مستعدين للدفع.

وقد ينفق آخر جزءاً كبيراً من ميزانيته على مكتب أو موقع إلكتروني فاخر قبل أن يحقق أول عملية بيع.

لذلك إذا كنت تفكر في إطلاق مشروع جديد، فإن أول 90 يوماً قد تكون أهم فترة في رحلة مشروعك بالكامل.

في هذا الدليل سنستعرض أهم الخطوات والخدمات التي يحتاجها أي مشروع جديد خلال أول 90 يوماً، وكيف يمكن ترتيب الأولويات بطريقة تزيد فرص النجاح وتجنبك كثيراً من الأخطاء الشائعة.

المرحلة الأولى: قبل إصدار السجل التجاري

لا تبدأ بالمشروع… ابدأ بالسوق

من أكثر الأخطاء شيوعاً أن يقع رائد الأعمال في حب فكرته قبل أن يتأكد من أن السوق يحتاجها فعلاً.

السوق لا يكافئ الأفكار الجميلة.

السوق يكافئ الحلول التي يحتاجها الناس.

لذلك قبل أي خطوة رسمية حاول الإجابة على الأسئلة التالية:

• من العميل المستهدف؟
• ما المشكلة التي أحلها؟
• لماذا سيدفع العميل مقابلاً لهذه الخدمة؟
• ما البدائل الموجودة حالياً؟
• كيف أستطيع تقديم قيمة أفضل؟

كلما كانت إجاباتك أوضح، أصبحت فرص نجاح المشروع أعلى.

ادرس المنافسين بذكاء

دراسة المنافسين لا تعني تقليدهم.

بل تعني فهم السوق بشكل أفضل.

راقب:

• الخدمات التي يقدمونها.
• الأسعار.
• آراء العملاء.
• نقاط القوة.
• الشكاوى المتكررة.

في كثير من الأحيان تكمن أفضل فرص النجاح في المشكلات التي لم يعالجها المنافسون بعد.

اختبر الفكرة قبل أن تستثمر فيها

قبل بناء موقع متكامل أو استئجار مكتب أو توظيف فريق عمل، حاول اختبار الفكرة بأقل تكلفة ممكنة.

يمكنك:

• إنشاء صفحة تعريفية بسيطة.
• نشر نموذج تسجيل اهتمام.
• إجراء مقابلات مع العملاء المحتملين.
• عرض الخدمة بشكل تجريبي.

الهدف ليس تحقيق أرباح كبيرة في هذه المرحلة.

الهدف هو التأكد من وجود طلب حقيقي.

المرحلة الثانية: بناء أول قاعدة من العملاء المحتملين

التسويق لا يبدأ بعد الإطلاق

التسويق يبدأ قبل الإطلاق.

هذه من أهم الحقائق التي يكتشفها رواد الأعمال الناجحون مبكراً.

كثير من المشاريع تنطلق ثم تكتشف أنها لا تملك جمهوراً يعرف بوجودها.

بينما المشاريع الأكثر ذكاءً تبدأ ببناء جمهور قبل إطلاق المنتج أو الخدمة.

اجمع بيانات المهتمين

إذا استطعت خلال الأسابيع الأولى جمع بيانات:

• 50 شخصاً مهتماً.
• أو 100 عميل محتمل.
• أو حتى 20 جهة يمكن أن تستفيد من خدمتك.

فأنت قطعت شوطاً مهماً نحو النجاح.

يمكنك استخدام:

• نماذج التسجيل.
• صفحات الهبوط.
• البريد الإلكتروني.
• وسائل التواصل الاجتماعي.
• اللقاءات المباشرة.

هذه البيانات قد تصبح أول قاعدة عملاء حقيقية لمشروعك.

افهم احتياجات العملاء قبل إطلاق الخدمة

كل محادثة مع عميل محتمل هي فرصة لفهم السوق بشكل أفضل.

اسأل:

• ما أكبر مشكلة تواجهك؟
• كيف تحلها حالياً؟
• ما الذي لا يعجبك في الحل الحالي؟
• ما الذي يجعلك تجرب حلاً جديداً؟

الإجابات غالباً أكثر قيمة من أي تقرير أو دراسة نظرية.

المرحلة الثالثة: تأسيس المشروع بشكل رسمي

بعد التأكد من وجود طلب حقيقي واهتمام أولي بالخدمة أو المنتج، تبدأ مرحلة التأسيس الرسمي.

السجل التجاري

اختيار النشاط التجاري المناسب من البداية يساعد على تجنب كثير من التعديلات والإجراءات مستقبلاً.

التراخيص

بعض الأنشطة تتطلب موافقات أو تراخيص إضافية.

لذلك من المهم معرفة جميع المتطلبات النظامية قبل بدء التشغيل.

الحساب البنكي التجاري

الفصل بين المصروفات الشخصية ومصروفات المشروع خطوة أساسية لأي إدارة مالية احترافية.

المرحلة الرابعة: بناء حضور احترافي للمشروع

الهوية التجارية

كثير من الناس يعتقدون أن الهوية تعني الشعار فقط.

لكن الهوية الحقيقية تشمل:

• شخصية المشروع.
• رسالته.
• طريقة تواصله.
• صورته أمام العملاء.

الهدف هو بناء انطباع احترافي يعزز الثقة.

الموقع الإلكتروني والملف التجاري

قبل التواصل معك سيبحث العملاء عنك.

لهذا يجب أن يجدوا:

• معلومات واضحة.
• خدماتك.
• وسائل التواصل.
• نماذج من أعمالك.
• أسباب تجعلهم يثقون بك.

اليوم أصبح الحضور الرقمي جزءاً أساسياً من مصداقية أي مشروع.

المرحلة الخامسة: الحصول على أول عميل

أول عميل أهم من أول ألف متابع

كثير من المشاريع تنشغل بعدد المتابعين والإعجابات.

لكن النجاح الحقيقي يبدأ عندما يدفع أول عميل مقابل الخدمة أو المنتج.

في هذه المرحلة ركز على:

• بناء العلاقات.
• التوصيات.
• الشراكات.
• المحتوى المتخصص.
• التواصل المباشر مع العملاء المستهدفين.

الهدف ليس الانتشار فقط.

الهدف هو تحقيق أول عملية بيع.

لا تنتظر الكمال

من أكبر أسباب تأخر المشاريع الجديدة انتظار اللحظة المثالية.

لكن السوق يكافئ من يبدأ ويتعلم ويحسن باستمرار.

ابدأ بنسخة جيدة.

ثم طورها بناءً على ملاحظات العملاء.

المرحلة السادسة: الخدمات التي يحتاجها المشروع بعد أول عملية بيع

عندما يبدأ المشروع بالحصول على عملاء فعليين تظهر احتياجات جديدة.

الخدمات المحاسبية

لمتابعة:

• الإيرادات.
• المصروفات.
• الربحية.
• الفواتير.

الموردون والشركاء

اختيار الشركاء المناسبين يساعد على التوسع بشكل أسرع وأكثر استقراراً.

الأدوات التقنية

مثل:

• أنظمة إدارة العملاء.
• أدوات إدارة المشاريع.
• أدوات التحليل وقياس الأداء.

أخطاء يقع فيها كثير من رواد الأعمال

• إطلاق المشروع قبل فهم السوق.
• تجاهل بناء قاعدة من العملاء المحتملين.
• تأجيل التسويق إلى ما بعد الإطلاق.
• الإنفاق على المظاهر قبل تحقيق المبيعات.
• الاعتماد على التوقعات بدلاً من البيانات.
• اختيار شركاء أو مزودي خدمات دون تقييم كافٍ.

قائمة التحقق لأول 90 يوماً

✓ فهم السوق والعملاء.

✓ دراسة المنافسين.

✓ اختبار الفكرة.

✓ جمع بيانات العملاء المحتملين.

✓ إصدار السجل التجاري والتراخيص.

✓ بناء الهوية التجارية.

✓ إنشاء حضور رقمي احترافي.

✓ الحصول على أول عميل.

✓ تنظيم العمليات المالية.

✓ بناء شبكة من الشركاء والموردين.

الخلاصة

نجاح المشروع لا يبدأ بالسجل التجاري ولا بالشعار ولا بالموقع الإلكتروني.

يبدأ بفهم العميل.

ثم التأكد من وجود طلب حقيقي.

ثم بناء جمهور مهتم.

ثم الحصول على أول عميل.

بعد ذلك فقط تصبح بقية الخدمات والاستثمارات أكثر فاعلية وأقل مخاطرة.

في النهاية، المشاريع الناجحة ليست دائماً صاحبة أكبر ميزانية، بل غالباً هي المشاريع التي فهمت السوق مبكراً، وركزت على الأولويات الصحيحة، واتخذت قراراتها بناءً على بيانات حقيقية لا على الافتراضات.